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懶女人看完這家NIKE的陳列,都按耐不住要買一件

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秋冬季節,人也隨著天氣變化得懶惰起來。管住嘴,邁開腿說起來輕巧,要施行起來困難。運動的第一步,你得先買一件合適的運動健身裝備。雖秋冬是服裝的旺季,但是對運動服來說,卻是它們銷售的寒冬。因為天氣寒冷,讓戶外運動和健身的熱情都大大降低,所以,想要顧客邁開腿,運動品牌的門店陳列就顯得尤為重要了。


01

我們會看到許多運動品牌的店鋪在男女風格是保持一致,和男性顧客沒有一個區分性。

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傳統的運動品牌門店,整體裝修氛圍偏厚重,大多會以深色為主,黑色氛圍的內部裝飾,只有走進射燈區域你才能感受到服裝的特點,這樣的視覺展示,只有迫切需要運動服裝的人才愿意走進門店去感受,還可能會給顧客一種很迷茫的感覺。

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另外,運動裝另一種主流風格是科技感,就好比在上海南京東路的001NIKE旗艦店。

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主打科技風格的001NIKE旗艦店,加入了很多LED燈作烘托,帶給顧客前衛、明快、時尚的運動視覺感官。但是這種前衛科技感的氛圍,吸引到絕大部分仍然是男性。

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所以在001旗艦店的模特展示區域,我們看到女模特的穿搭和男模特的穿搭幾乎是相差無幾個,沒有做到一個很好的視覺區分。

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而在全民健身的熱潮里,越來越多的女性加入到了健身的行列,除了要滿足喜愛運動的女性群體,運動品牌的門店更要在秋冬這個淡季里,吸引并招攬有運動需求的女性,從而提升門店的業績。


02

而位于羅馬的這家NIKE門店就反其道而行之,在秋冬季的門店陳列做了非常大的調整。它摒棄來了常見的運動科技所展示的高冷感,顛覆了女性對于傳統運動服的一個印象,表現出了運動與人之間自然的親和感。

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首先是VP視覺展示,運用了舒適的大地色系還有我們所說的莫蘭迪色系組合。這樣的陳列搭配方式,讓運動服有了一種生活居家服的感覺。

一來,弱化了運動服的力量感。二來,給予女性第一的視覺感官是親和的、生活化的、女性化的,積極地帶動起了女性運動的欲望和熱情。即便是不愛運動的懶女人,也能被視覺俘虜。

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隨后,門店通過加入綠色的植物,把店鋪調節成溫暖的白熾燈,在凋零的秋冬季節充滿了活力而溫馨的一面。不僅大大提升女性的進店率,還大大地增加女性顧客的停留時間。

在陳列搭配的技法上,除了運用常見深色系,還使用了柔軟的粉色系作為主要的搭配色。在流水臺的陳列展示里,把陳列擬人化的動作,讓商品與女性產生一個場景使用感的交流。

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從吸引顧客進店,再到留住顧客的腳步,最后到滿足顧客的場景需求的穿搭,陳列的技法與搭配的組合都缺一不可。

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俗話說:“沒有人會透過你自己毫不在乎的外表去了解你的內在”,這句話也適用于實體的陳列店鋪。讓店鋪的陳列搭配產生迎合顧客的視覺美感。用視覺美學吸引顧客,讓陳列自主與顧客交流,去滿足顧客的內心需求。再讓顧客自己主動與商品接觸,從而讓門店實現主動成交,甚至是連帶成交,極大程度地提升門店的業績。

好的陳列,自己能成交,這就是VMD視覺門店的特色。

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如果你也想把普通的門店,升級到VMD視覺門店,想用陳列搭配的技法幫助店鋪轉化為對話型門店,實現終端門店的自主成交。米蘭歐的《實體陳列服飾搭配課程》就是把陳列專業技法與服飾搭配體系相結合的一個課程。

《實體陳列服飾搭配課程》不僅僅教導陳列或者搭配理論,我們更注重學員的實操性,一對一的指導教學,讓每一位學員掌握落地的操作技法,掌握第二代陳列搭配師的職業能力。

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—陳列課程主講導師:余典—

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米蘭歐時尚教育陳列顧問導師

VMD形象定位體系創立者

商業視覺體驗設計營銷專家

聚合美力文化傳播有限公司創始人

中國陳列設計師協會會員

AEON陳列顧問


*圖片均來源于網絡

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